Gestik, Mimik und Körperhaltung

{loadposition debug}

Die zwei wichtigsten Vorrausetzungen zum richtigen Verstehen der Körpersprache

Beobachten Sie genau!

hierbei haben Sie grundsätzlich zwei Möglichkeiten

  • Entweder Sie beobachten allgemein, ohne also auf bestimmte Körpersignale zu achten.
  • Alternativ können Sie sich auch bestimmte körpersprachliche Merkmale, die Ihnen besonders wichtig sind erscheinen, „herauspicken“ und nur bzw. hauptsächlich auf diese achten.

Sie haben die freie Stelle eines Vertriebsleiters ausgeschrieben, der auch im Ausland agieren muss. Das Anforderungsprofil besagt unter anderem, dass der optimal Bewerber wegen des direkten und intensiven Kundenkontakts äußerst kommunikativ und in Verhandlungen geschickt sein muss, das heißt, er muss von selbst auf Menschen zugehen, gut zuhören und seine eigenen Argumente sicher Vortragen und vermitteln können.

Welche Körpersignale könnte bzw. müsste ein dafür geeigneter Bewerber aussenden?

  • Er schaut Sie offen an, hält also direkten Blickkontakt mit Ihnen,
  • Er ist ihnen in der Körperhaltung zugewandt.
  • Er passt seine Körperhaltung der Ihren an.
  • Seine Gestik unterstützt – nicht übertrieben, aber wirkungsvoll – seine Worte.
  • Er Ihnen aufmerksam zu, ergreift aber auch von sich aus das Wort.
  • Er fragt nach, wenn etwas unklar oder von besonderem Interesse ist.
  • Sein Redeanteil ist verglichen mit Ihrem ausgewogen.
  • Seine stimme ist angenehm, nicht hoch, nicht laut.

All diese nonverbalen Signale sind sichere Zeichen dafür, dass der Bewerber hinsichtlich seiner Kontaktfähigkeit für diese Position gut geeignet sein kann.

In der Praxis ist es allerdings nicht so einfach, einerseits am Gespräch teilzunehmen und die Worte des Gegenübers bewusst aufzunehmen, andererseits die bestimmten körpersprachlichen Zeichen bewusst wahrzunehmen und zu deuten. Aus diesem Grund sollten Sie nie unvorbereitet in ein Gespräch gehen mit einem Bewerber. Machen Sie sich vorher klar, auf welche nonverbalen Signale Sie achten wollen. Halten Sie im Gespräch fest, ob Sie das, was Ihnen wichtig war, beobachten konnten oder nicht. Zur Erfassung der gesamten Persönlichkeit Ihres Gesprächpartners und um seine wahre Einstellung kennen zu lernen, sollten Sie sich auch genügend Zeit für das Gespräch nehmen.

Weblinks

In unserem Linkverzeichnis finden Sie Kategorien mit Themen relevanten Links:

{loadposition debug}

Pages: 1 2 3 4 5 6 7 8